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行業動態
可口可樂公司去年第四財季在歐洲的銷售下滑1%，在中國的銷售業績下滑3%、日本銷量下滑1%。匯源果汁在2014財年可以確定將迎來虧損。這是匯源自2005年以來遇到的首個虧損年。當大家不喝可樂不喝果汁的時候，就自然而然的轉向了飲用水和功能性飲料。到2014年底中國的瓶裝飲用水市場規模已達千億元。礦泉水市場擴大，礦泉水企業該如何推廣自己的品牌？
第一、包裝符合產品定位
產品定位通俗的講就是你的產品要賣給什么樣的客戶群體，售價大概多少錢。適宜的礦泉水包裝不用做太多的解釋說明，放到市場自然就會吸引目標消費群體的眼光。一方面你的礦泉水符合了目標消費群體的生活品味，迎合了消費者需求，另一方面適宜得當的礦泉水外包裝增添了目標消費群體的生活情趣。除此之外礦泉水包裝還是較好的廣告。合適的外包裝能很好的達到口碑傳播效應比如說瓶子口徑、瓶形都是得到消費者親睞的關鍵因素，好的外包裝容易讓消費者再次利用，環保同時使得礦泉水瓶子使用時間延長，增加了廣告傳播的時間！
第二、廣告宣傳內容要富有內涵和人文情懷
談起人文情懷，確實比較矯情，但是簡單來說就做廣告要照顧好消費者的心理接受能力。比如說現在很多產品廣告更注重講故事，談感情就是這個意思了。簡單粗暴的夸贊自己的產品好，重復次數越多越令人反感。而讓自己的礦泉水品牌與情感自然而然融合就能達到潤雨無聲的長久宣傳效果。有文化的品牌勢必要走的更遠一些！
第三、推廣渠道要符合時代發展
電視廣告無疑是較霸氣宣傳力度較強的廣告同時也是較燒錢的廣告，多少企業興旺在電視廣告上多少企業死在了電視廣告上，像股票一樣讓企業充滿希望又擔驚受怕，所以電視廣告有風險投資還需先謹慎！而報紙雜志客戶群體又逐漸在流失。而網絡不僅受年輕朋友的喜歡也逐漸走進中老年的生活中。而網絡推廣同時又具備了價格低、針對性強等優勢無疑成為礦泉水商家的優先選擇！
第四、想成為水中貴族就要耐心孕育文化
很多天然礦泉水擁有高貴的品質，比如含鍶礦泉水、偏硅酸礦泉水、富硒礦泉水、或者復合型礦泉水。自然而然對的起輕奢的價格。但是如何讓消費者為水的品質買賬一直是困擾礦泉水企業的一大難題。這就需要企業去孕育品牌文化迎合或創造消費者生活品質。
較后小編真心的說一句，較近聽到很多消費者對恒大的怨憤之聲或者奚落之聲……客觀的講恒大的水質確實是不錯的，至于為什么消費者總是拿恒大冰泉的營銷結果跟農夫或者百歲山做對比較重要的原因還真不是那些七七八八的原因其實真相只有一個——價格！不信你讓百歲山和農夫價格提到4塊5看看是不是也會有這樣的敵對聲音肆意而起呢？這一點就是價格要與水的文化相匹配要與消費定位相匹配的重要原因了！
第一、包裝符合產品定位
產品定位通俗的講就是你的產品要賣給什么樣的客戶群體，售價大概多少錢。適宜的礦泉水包裝不用做太多的解釋說明，放到市場自然就會吸引目標消費群體的眼光。一方面你的礦泉水符合了目標消費群體的生活品味，迎合了消費者需求，另一方面適宜得當的礦泉水外包裝增添了目標消費群體的生活情趣。除此之外礦泉水包裝還是較好的廣告。合適的外包裝能很好的達到口碑傳播效應比如說瓶子口徑、瓶形都是得到消費者親睞的關鍵因素，好的外包裝容易讓消費者再次利用，環保同時使得礦泉水瓶子使用時間延長，增加了廣告傳播的時間！
第二、廣告宣傳內容要富有內涵和人文情懷
談起人文情懷，確實比較矯情，但是簡單來說就做廣告要照顧好消費者的心理接受能力。比如說現在很多產品廣告更注重講故事，談感情就是這個意思了。簡單粗暴的夸贊自己的產品好，重復次數越多越令人反感。而讓自己的礦泉水品牌與情感自然而然融合就能達到潤雨無聲的長久宣傳效果。有文化的品牌勢必要走的更遠一些！
第三、推廣渠道要符合時代發展
電視廣告無疑是較霸氣宣傳力度較強的廣告同時也是較燒錢的廣告，多少企業興旺在電視廣告上多少企業死在了電視廣告上，像股票一樣讓企業充滿希望又擔驚受怕，所以電視廣告有風險投資還需先謹慎！而報紙雜志客戶群體又逐漸在流失。而網絡不僅受年輕朋友的喜歡也逐漸走進中老年的生活中。而網絡推廣同時又具備了價格低、針對性強等優勢無疑成為礦泉水商家的優先選擇！
第四、想成為水中貴族就要耐心孕育文化
很多天然礦泉水擁有高貴的品質，比如含鍶礦泉水、偏硅酸礦泉水、富硒礦泉水、或者復合型礦泉水。自然而然對的起輕奢的價格。但是如何讓消費者為水的品質買賬一直是困擾礦泉水企業的一大難題。這就需要企業去孕育品牌文化迎合或創造消費者生活品質。
較后小編真心的說一句，較近聽到很多消費者對恒大的怨憤之聲或者奚落之聲……客觀的講恒大的水質確實是不錯的，至于為什么消費者總是拿恒大冰泉的營銷結果跟農夫或者百歲山做對比較重要的原因還真不是那些七七八八的原因其實真相只有一個——價格！不信你讓百歲山和農夫價格提到4塊5看看是不是也會有這樣的敵對聲音肆意而起呢？這一點就是價格要與水的文化相匹配要與消費定位相匹配的重要原因了！
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